尊敬的各位企业家、同仁们：

大家好！

今天，我想和大家探讨一个所有企业发展的核心命题——如何选对人、用对人。

马云说过："创业最大的错误，就是选错人。"
雷军也坦言："小米早期80%的时间都在找人。"
而我想说：企业家最重要的能力，不是自己多能干，而是能让对的人为你而战。

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第一部分：为什么"选对人"比"做对事"更重要？

我们先看一组数据：

• 哈佛商学院研究显示：企业失败的原因中，23%源于战略失误，而67%源于用错人。

• 谷歌的"氧气计划"发现：高绩效团队的关键，不是成员多优秀，而是领导者能否把对的人放在对的位置上。

选错一个人的代价有多大？

• 直接成本：招聘、培训、薪资的投入

• 隐性成本：团队士气下降、机会错失、客户流失

• 最可怕的成本：时间——企业竞争的本质是效率竞争，而选错人会让所有人陪跑。

所以，选对人不是HR的事，是老板的第一责任！

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第二部分：选对人——企业家的人才炼金术

1. 选人的核心标准：不要"最好的人"，要"最对的人"

• 能力匹配：他是否具备岗位需要的核心能力？（比如销售要狼性，财务要严谨）

• 文化匹配：他的价值观是否和公司一致？（比如阿里早期选人，先看是否相信"让天下没有难做的生意"）

• 潜力匹配：他能否跟着公司成长？（初创公司需要学习型人才，成熟企业需要变革型人才）

案例：
乔布斯回归苹果时，砍掉70%的产品线，但他说："我最重要的决策不是砍产品，而是请来了蒂姆·库克。"——库克不是技术天才，但他是供应链管理的"对的人"。

2. 选人的实战方法：三面镜子

• 放大镜：深挖细节（STAR面试法：问情境、任务、行动、结果）

• 显微镜：观察隐性特质（比如抗压能力、合作意识）

• 望远镜：看长期潜力（他未来3年能否扛更大的事？）

金句：
"简历只能告诉你一个人做过什么，而面试要看出他能做什么。"

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第三部分：用对人——让人才爆发战斗力的关键

选对人只是开始，用对人才是真正的艺术。

1. 把人才放在"甜蜜区"

• 不要让人做他擅长但不热爱的事（比如让技术天才去管行政）

• 不要让人做热爱但不擅长的事（比如让销售冠军去搞研发）

• 最好的状态：热爱+擅长+公司需要

案例：
马斯克用人的逻辑——"如果你能解决这个问题，职位头衔随便你写。"

2. 用人四象限法则

根据员工的能力和意愿，分为四类：

• 明星员工（高能力+高意愿）：授权，给舞台

• 潜力股（低能力+高意愿）：培养，给机会

• 老黄牛（高能力+低意愿）：激励，给挑战

• 问题员工（低能力+低意愿）：淘汰，不犹豫

血泪教训：
很多老板犯的错是——

• 让明星员工累死（什么都丢给他）

• 让问题员工闲死（不敢动他）

• 最后，明星员工走了，问题员工留下来了。

3. 用人的最高境界：让人才自我驱动

• 物质激励：钱要给够，但钱不是万能的

• 精神激励：使命、成就感、尊重

• 成长激励：让他觉得跟着你有未来

案例：
华为的"全员持股"不是简单的分钱，而是让员工觉得："我不是在给任正非打工，我在给自己创业。"

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第四部分：警惕！选人用人的三大陷阱

1. 感情用事："他是我老乡/同学/亲戚，肯定靠谱"

2. 追求完美："我要找一个样样都行的人"（结果找到的是样样都不精的"面霸"）

3. 不敢淘汰："他虽然不行，但跟了我很多年…"

提醒：
企业不是家庭，是球队——目标是要赢球，不是让所有人开心。

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结语：人才决定企业的天花板

各位企业家，我们每天做很多决策，但最重要的决策是关于人的决策。

• 选对人，战略才能落地；

• 用对人，团队才有战斗力；

• 淘汰错的人，企业才能健康。

最后送大家一句话：
"如果你觉得人才贵，试试用错人的代价。"

谢谢大家！

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