摘要：你要看一个人有没有推动能力，其实不用听他说得多专业。就问他一句：“你做过的那个项目，推动过程中最难的是哪一块？”真干过的人，一般张口就是现场。“当时业务抵触，方案我们讲三次都没人搭理，后来我找了他们副手，先拿一个小组跑了两轮，才慢慢带起来。”

　　"专业不差，方案写得也挺完整的，就是没带过项目，我要的是能推进落地的人，他到底靠不靠谱？"

　　这不是个例。不少HR都问过类似的问题。大家都想找那种不光能画图、还能动手干事的人。说白了，会写方案已经不是稀缺能力，能把方案推进落地才是关键。

　　你不怀疑对方懂绩效，但你想确认，对方有没有那种"打赢这场仗"的劲儿。你说得直接："我不怕方案差，就怕方案不落地。"

　　会写不等于会干

　　有些人履历看着花，绩效模型、评分机制、奖金规则全写得明明白白。可一问项目是谁推的，就说："我们负责设计，执行是客户的事。"

　　听着没毛病，但细一想，这类人离现场太远。

　　出方案靠思路，落地靠人场。你把一套绩效制度画得再漂亮，不动手跑流程，不下楼找部门，不调资源协调——最后也只能停在PPT上。

　　我见过一个项目，绩效制度逻辑没错，但上线当天业务全员懵圈。主管一句话点破："我根本不知道这玩意儿跟我团队有啥关系。"你能说制度不对吗？不是，是没人帮他们走完最后一公里。

　　真正能落地的，不是坐等业务来执行的人，而是能顶着阻力往前拉的人。

　　那些人不会只在方案里找问题，他们会提前试跑、预演流程、替业务写完执行表，能帮就帮，能兜就兜。这种"身体力行"的推动感，是写简历写不出来的。

　　听他说项目，就能听出成色

　　你要看一个人有没有推动能力，其实不用听他说得多专业。就问他一句："你做过的那个项目，推动过程中最难的是哪一块？"

　　真干过的人，一般张口就是现场。

　　"当时业务抵触，方案我们讲三次都没人搭理，后来我找了他们副手，先拿一个小组跑了两轮，才慢慢带起来。"这种回答，细节丰富，有过程、有博弈，有点故事味。

　　但如果他说的是："我们建议客户优化指标设置，提升参与度。"那就是标准模板话，站在门口指挥的那种。

　　你还可以故意"卡"他一句，"那你是主动去沟通，还是等别人来找你？"要是他含糊其词，绕着走，基本可以判断他没真上过场。

　　判断是不是能干成的人，不看他说得有多对，而是看他说的时候有没有在里面动过真刀真枪。

　　他在现场的反应，骗不了人

　　我曾经面试过一个候选人，方案写得真不错，结构逻辑全是教科书级别。我就扔了个小场景过去："你设计了一套新绩效方案，结果业务负责人强烈反对，认为这东西脱离实际，你怎么办？"

　　他停了一秒，说："我会再组织一次沟通会，重新讲清楚设计逻辑。"

　　说实话，听完我脑子里只冒出一句话：这不是处理问题，这是把问题原样推了回去。

　　一个真在现场干过的人，不会躲在会议室讲逻辑。他可能会说："我先找他一对一聊，问他反对的点是什么，先稳住这个人，再一点点推进。"甚至他还会补一句："实在谈不下来，我就试着找他能信得过的副手，先绕开，再绕回来。"

　　听到这种反应，你就知道：这人现场有经验，知道真正的推进，不是硬怼，是拆招、是借力、是慢刀子切人心。

　　现场就那样，不是讲赢对方，而是让对方站过来一起讲。

　　情境模拟，才看得出真水平

　　光靠说，靠不住。真想看清一个人是不是"能干"，你得给他点实战。

　　比如，你给他一个场景："现在你是绩效经理，公司合并了两个部门，指标体系冲突，老主管强烈反对新方案，你打算怎么推？"你听他讲，他是讲计划表、项目进度，还是先说"我得摸一下这两个部门内部的激励机制差异，再定话术去聊人"？

　　说流程的人，多半是纸上谈兵；说人和动作的，基本真下过场。

　　你可以再放几个"雷点"试试："老板说月底必须上线，但你进度来不及，怎么办？"要是他说："我会加快进度，协调资源。"你就继续问："协调不了呢？"

　　这时候看他真功夫有没有。会的人会说："那我先跑MVP，制度不完整没关系，流程先落一半，先让人动起来。"

　　说白了，落地能力不是嘴上说会调资源，而是现场资源不给你的时候，你还有没有别的招。

　　你可以不信嘴，但可以信动作

　　我最信试点。你跟他说："现在公司有个二线部门愿意试新绩效方案，你带一轮看看效果。"

　　结果就俩可能。

　　一种人，一个月后还在等会议排期，说业务太忙、对方没反馈。另一种人，三天就去打了样，流程梳理好，关键人也找过，已经准备带上来复盘了。

　　你说差别大吗？大得惊人。

　　不是谁更懂制度，而是谁肯真把脚踩在现场去干活。落地的人，心里是有"推进节奏"的。他不会等你说"开始吧"，他自己会建节奏表、定里程碑、做复盘、拆问题。

　　他跟你讲事的时候，是说"现在卡在部门A，还差B那边确认"，而不是说"我还在等个回复"。

　　一个真推得动的人，最小的动作也藏着节奏感。

　　落地的人，不只是能执行，更是能兜底

　　方案其实就是一张组织的"承诺单"。你把它交给谁，就是把组织的信任交给谁。

　　你当然希望那个人能讲逻辑、懂机制，但更重要的，是他能在推进路上顶得住火、扛得下事、动得了人。不然，你会发现，组织给了他方案、给了资源、给了启动信号，最后却还是停在"我们已经准备好了"。

　　不是谁不专业，是没人真"敢"出来扛事。

　　你要找的不是一个懂绩效的人，而是那个敢站在方案后面兜底，说"我来带大家一起干"的人。

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